從“包場陳列”到“越干越虧”，休食散稱經(jīng)銷商這兩年過的有多難，恐怕只有自己知道！
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據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近十年來我國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模從4100億元增長至11654億元，預(yù)計2027年達到12378億元，將由快速增量市場轉(zhuǎn)向微增市場，散稱市場作為重要組成部分，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
與此同時，隨著消費邁入理性時代，“性價比”零食成為主流趨勢，消費者既要求保持品質(zhì)又要求價格更低，這成為擺在品牌和渠道商面前最大的考驗。現(xiàn)如今量販零食店大行其道，迫使一線品牌陷入平價泥潭，二三線品牌加入利潤之爭，行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，散稱經(jīng)銷商進退維谷。
然而單純吐槽生意難做沒有任何意義，面對市場變化必須要去積極改變，對于經(jīng)銷商來說，最核心的解決方案莫過于拓展“渠道”，找到“爆品”。0
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辣可曦曦“辣條一根爽”散稱小包的上市，可以說是點燃了行業(yè)新商機，也是散稱經(jīng)銷商的市場新機遇。
據(jù)品牌負責(zé)人表示：產(chǎn)品剛剛推出就火熱爆單，新老合作伙伴紛紛前來咨詢打款，目前產(chǎn)品已在多地終端呈現(xiàn)熱銷之勢。而從終端店返單來看，消費者對產(chǎn)品認(rèn)可度較高，復(fù)購情況也遠超預(yù)期。
這足以見辣可曦曦辣條一根爽市場反響極佳，是當(dāng)之無愧的線下爆品。
對眾多品牌來說，從微增的休食市場找增長點，很難；從處于困境的散稱休食市場找爆點，更難！那么，辣條一根爽散稱小包能夠引爆終端，是怎么做到的？
散稱零食曾是線下商超重要的盈利品類，然而隨著消費需求日益?zhèn)€性化以及專業(yè)零食店的興起，散稱陳列區(qū)的品類更新速度慢，新鮮感不再且廉價感十足成為門店的一大難題。因此，門店陳列新鮮且具有差異化的產(chǎn)品，成為提升競爭力最有效的途徑。
辣可曦曦沉淀辣條市場多年，無論是品牌形象還是品質(zhì)口感，在休食領(lǐng)域已具備相當(dāng)高的知名度。
更重要的是，其作為網(wǎng)紅辣條的創(chuàng)領(lǐng)品牌，打造爆款有先天優(yōu)勢。辣條一根爽散稱小包作為辣可曦曦瞄準(zhǔn)散稱渠道開發(fā)的產(chǎn)品，將差異化優(yōu)勢拉滿，推出即熱銷，在市場競爭中占據(jù)一席之地。
包裝上：更具質(zhì)感的不透明包裝，凸顯產(chǎn)品價值與品質(zhì)；大面積的紅色非常搶眼，既能在大量堆積的商品中搶抓眼球，還能直接傳達辣條品類屬性；而極具創(chuàng)新的電池造型，傳遞辣條能為消費者提供滿滿能量的內(nèi)涵，也為產(chǎn)品增添趣味性，更大程度拉動消費者的購買意愿。
口感上：辣條一根爽聚焦香辣，并融入了絲絲甜味提鮮，既兼顧了大眾需求，又與散稱市場大面積甜味為主的產(chǎn)品建立明顯區(qū)隔。同時，其選材講究，工藝先進，每一根辣條都浸滿香料，口感軟韌彈牙，帶來強烈的味覺記憶。
辣條一根爽多方面打造自身差異化，使產(chǎn)品更有競爭力的同時，也為門店新增辣條品類，有效助力門店銷量提升。
理性消費時代，消費者追求的不是單純的低價，而是希望以更合適的價格獲得更有品質(zhì)的產(chǎn)品。辣條一根爽的品質(zhì)對標(biāo)線下渠道中的標(biāo)品，但在價格上，則給消費者帶來了更“值”的體驗。
目前，以折扣來吸引消費者的零食量販店中，散稱零食的主流價格大約是10~20元/500g，辣條一根爽散稱小包，把產(chǎn)品價格定位在這一價格帶內(nèi)的中間區(qū)域，無論是走零食量販渠道，還是走商超渠道，這個價格都十分具有競爭力，給消費者以實惠的散稱價格買到高端產(chǎn)品的感覺。高性價比帶來的更實惠，更劃算的消費體驗，從根本上刺激消費者購買欲望，助力產(chǎn)品快速動銷。
如何在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把價格打下來，把利潤提上去？強大的供應(yīng)鏈和廠家直供的模式是關(guān)鍵。
“掌握整個生產(chǎn)鏈條，才能真正掌握市場，從品牌建立之初我們就深刻認(rèn)識到了這一點”，辣可曦曦負責(zé)人介紹到。
據(jù)悉，通過整合上下游資源，辣可曦曦布局了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，投資建設(shè)了多個全資自有工廠，嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和價格，并申請了多項產(chǎn)品專利，開展了多維度的營銷推廣，助力經(jīng)銷商可持續(xù)良性發(fā)展。
而線下作為散稱休食銷售的主要陣地，是辣可曦曦銷售渠道布局的重心。辣條一根爽的銷售，采用廠家直供模式，將多級經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)化為扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，提高價格競爭力的同時，為經(jīng)銷商留出更充分的利潤空間。
目前，辣可曦曦已經(jīng)與全國多個地區(qū)經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在持續(xù)逐步擴大至海外市場，對實現(xiàn)產(chǎn)品市場廣泛覆蓋，終端銷售提速，提供了強勁的助力。
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在休食散稱進入略顯低迷的微增時期，辣可曦曦能夠打造一款好吃又好賣的單品，不僅彰顯著企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也給業(yè)內(nèi)人士打了一針強心劑，為經(jīng)銷商帶來了新的希望和商機。
期待辣可曦曦能夠與更多的合作伙伴攜手，激發(fā)行業(yè)活力，撬動行業(yè)新增長！
